Vendas

Para finalizar a série de atigos sobre Gestão de Vendas, neste artigo vamos falar um pouco sobre “Como ser um vendedor de sucesso”. Não deixe de conferir os artigos anteriores: Gestão de Vendas (Parte 1): O gestor de vendas e Gestão de Vendas (Parte 2): Os principais tipos de venda. Vender é muito mais do que uma arte ou um dom. Vender é uma ciência que pode ser aprendida por qualquer pessoa, desde que essa…

Complementando o artigo anterior – Gestão de Vendas (Parte 1): O gestor de vendas –, neste artigo vamos falar um pouco sobre os principais tipos de vendas, suas características e suas diferenças. Há dois tipos principais de vendas: as vendas consultivas e as vendas transacionais. Vendas Transacionais A venda transacional não exige muita interação do vendedor com o cliente. É uma característica das vendas do varejo. Exemplo: O cliente entra na loja e não precisa…

A área de vendas é a principal responsável pela captação de clientes e, consequentemente, pela entrada de capital nas empresas. No mercado atual, com tamanha competição entre as marcas, vender se torna cada dia mais importante para as empresas de todos os portes, fazendo com que elas invistam cada vez mais na área de vendas. O maior problema é a generalização das tecnicas de venda, ou seja, achar que as mesmas tecnicas funcionarão para todos…