Google Ads (Parte 5): Estratégias de Lances Automáticos voltadas para Conversões

Conteúdo Revisado e Atualizado em: 9 de julho de 2020

Complementando o artigo anterior – Google Ads (Parte 4): As Conversões e o Valor de cada Conversão – , hoje vamos falar um pouco sobre as Estratégias de Lances Automáticos voltadas para Conversões.

Confira alguns detalhes importantes sobre as principais Estratégias de Automáticos voltadas para Conversões e como o Google Ads pode ajudar sua empresa a maximizar as conversões e seu retorno sobre o investimento.

Para quem usa o acompanhamento de conversões, o Google Ads disponibiliza algumas opções para maximizar o retorno, de acordo com as metas da sua empresa e das suas campanhas.

Confira alguns detalhes importantes sobre cada uma delas.

Estratégia de Lances “Maximizar Conversões”

Se você já está usando o acompanhamento de conversões e quer obter o máximo de conversões possível com o orçamento das suas campanhas de publicidade online no Google Ads, a estratégia de lances automáticos “Maximizar Conversões” é uma excelente alternativa.

A estratégia de lances automáticos “Maximizar Conversões” utiliza o aprendizado de máquina do algoritmo nativo do Google Ads, para analisar o histórico da sua campanha e os indicadores contextuais do leilão que estão acontecendo naquele momento para definir automaticamente um lance ideal, sempre que um anúncio da sua campanha estiver qualificado para exibição.

Em outras palavras, o Google Ads definirá um lance diferente para cada leilão em que um dos anúncios presentes em sua campanha estiver qualificado para participar, com o objetivo de trazer o máximo possível de conversões sem exceder o orçamento da sua campanha.

Outra vantagem dessa estratégia de lances é que, ao criar uma campanha com o objetivo de “leads” no site, por exemplo, você já poderá adicionar a estratégia de lances automáticos “Maximizar Conversões” como estratégia de lances da campanha desde o início da veiculação (caso já tenha configurado o acompanhamento de conversões em sua conta do Google Ads).

Dessa forma, a cada leilão que sua campanha estiver qualificada a participar, o algoritmo do Google Ads irá aprender e, com o tempo, trará resultados melhores, poupando você e a sua equipe operacional de um grande trabalho manual.

Estratégia de Lances “CPA Desejado”

A estratégia de lances “CPA Desejado” (ou custo por ação desejado) é uma estratégia de lances inteligentes que, assim como a estratégia de lances “Maximizar Conversões”, utiliza o aprendizado de máquina do algoritmo do Google Ads para estabelecer automaticamente os lances das suas campanhas, sempre que um dos anúncio dela estiver qualificado para a exibição.

A grande diferença entre as estratégias de lances automáticos “Maximizar Conversões” e “CPA Desejado” é que, no caso da estratégia de lances “CPA Desejado”, o Google Ads definirá seus lances com o objetivo de gerar o maior número de conversões possível, sem exceder o limite de custo por ação que você definiu ao configurar essa estratégia.

Em outras palavras, a cada leilão que os anúncios da sua campanha estivem qualificados para exibição, o Google Ads estalebecerá um lance diferente, com a finalidade de manter um CPA médio desejado em sua campanha como um todo. Sendo assim, algumas conversões poderão exceder o seu “CPA Desejado”, enquanto outras conversões ficarão abaixo desse valor, para que o CPA médio da campanha fique dentro da meta de “CPA Desejado” que você estabeleceu.

Contudo, é preciso ter cuidado ao utilizar essa estratégia de lances automáticos. Dependendo do limite de custo por ação que você configurar em sua estratégia de lances automáticos “CPA Desejado”, o Google Ads não conseguirá veicular a sua campanha (se o valor muito baixo, por exemplo).

DICA: para fazer melhor uso da estratégia de lances automáticos “CPA Desejado”, considere a possibilidade de iniciar sua campanha de leads utilizando a estratégia de lances “Maximizar Conversões” e, depois de um certo período de veiculação (no mínimo 14 dias), calcule a média de CPA que a sua campanha está contabilizando para, então, alterar a estratégia de lances da sua campanha para “CPA Desejado”.

Fazendo isso, o próprio Google Ads irá mostrar a você uma sugestão de “CPA Desejado”, baseado no histórico da sua campanha, para que você possa utilizar em sua estratégia de lances automáticos.

Estratégia de Lances “ROAS Desejado”

A estratégia de lances automáticos “ROAS Desejado” otimiza os lances da sua campanha para maximizar o seu retorno sobre investimento em publicidade.

Essa estratégia de lances inteligentes é utilizada principalmente para contas que veiculam campanhas de e-commerce, mas também pode ser utilizada por empresas que geram leads, desde que as conversões configuradas na sua conta do Google Ads tenham um valor definido.

Obs.: Para utilizar a estratégia de lances “ROAS Desejado”, é preciso que você tenha configurado o valor das conversões em sua conta do Google Ads.

O “ROAS Desejado” é o valor médio de conversão que você gostaria de receber a cada real gasto com anúncios. O Google Ads define os lances automaticamente para tentar atingir um retorno sobre o investimento em publicidade médio de suas campanhas que usam essa estratégia. Entretanto, algumas conversões podem retornar um ROAS maior ou menor do que o valor desejado que você definiu.

Quando você configura a estratégia de lances “ROAS Desejado”, você define a porcentagem que deseja receber para cada real gasto com publicidade no Google Ads.

Por exemplo: Se você quiser receber um retorno de R$ 5,00 para cada R$ 1,00 gasto com seus anúncios, você pode configurar seu “ROAS Desejado” como 500%. No entanto, é importante lembrar que o “ROAS Desejado” poderá influenciar no número de conversões que você receberá. Sendo assim, incluir um “ROAS Desejado” muito alto pode fazer com que o número de conversões que você receberá diminua bruscamente.

DICA: Considere a possibilidade de iniciar a veiculação da sua campanha utilizando a estratégia de lances automáticos “Maximizar Conversões”. Depois de um certo período de veiculação (no mínimo 14 dias), avalie o ROAS da sua campanha nesse momento para, então, alterar sua estratégia de lances para “ROAS Desejado”.

Dessa forma, você já terá uma base para realizar esse cálculo.

Como Calcular o ROI e o ROAS das Suas Campanhas

Para finalizar, todas as campanhas com foco no retorno sobre o investimento precisam calcular e acompanhar de perto o ROI e o ROAS. Por isso, incluí neste artigo as fórmulas básicas para se calcular cada um deles.

Cálculo do ROI (Retorno sobre Investimento):

  • ROI = (receita – custo dos produtos vendidos)/custo dos produtos vendidos

Cálculo do ROAS (Retorno do Investimento em Publicidade):

  • % de ROAS = Receita das campanhas/custos de publicidade x 100

Espero que este artigo tenha ajudado a sua empresa. Confira, também, o artigo: Google Ads (Parte 6): O potencial da Rede de Display do Google.


Autor: Jefferson de Baumont

Via: Roxane Baumont


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