Para finalizar a série de atigos sobre Gestão de Vendas, neste artigo vamos falar um pouco sobre “Como ser um vendedor de sucesso”. Não deixe de conferir os artigos anteriores: Gestão de Vendas (Parte 1): O gestor de vendas e Gestão de Vendas (Parte 2): Os principais tipos de venda. Vender é muito mais do que uma arte ou um dom. Vender é uma ciência que pode ser aprendida por qualquer pessoa, desde que essa…
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Em nossos artigos anteriores, nós falamos sobre “Como não administrar uma pequena empresa” e “O foco principal são as pessoas”. Finalizando a série de artigos sobre Gestão Empresarial, vamos falar sobre um assunto que pode ser muito complicado para algumas pessoas: trabalhar em equipe. Trabalhar em equipe não é uma tarefa fácil, mas é fundamental que todos os membros da organização trabalhem em harmonia. Imagine a sua empresa como o corpo de um ser humano:…
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Complementando o artigo anterior – Gestão de Vendas (Parte 1): O gestor de vendas –, neste artigo vamos falar um pouco sobre os principais tipos de vendas, suas características e suas diferenças. Há dois tipos principais de vendas: as vendas consultivas e as vendas transacionais. Vendas Transacionais A venda transacional não exige muita interação do vendedor com o cliente. É uma característica das vendas do varejo. Exemplo: O cliente entra na loja e não precisa…
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Complementando o artigo anterior – “Gestão Empresarial (Parte 1): Como não administrar uma pequena empresa” –, não podemos falar de gestão sem falar sobre as pessoas. No primeiro artigo, nós falamos bastante sobre como algumas pequenas atitudes, dos gestores de uma empresa, podem interferir negativamente no desempenho dos resultados. Neste artigo, vamos falar um pouco mais sobre o assunto: pessoas. As pessoas são o aspecto mais importante dentro de uma empresa. Sem elas não existe…
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A área de vendas é a principal responsável pela captação de clientes e, consequentemente, pela entrada de capital nas empresas. No mercado atual, com tamanha competição entre as marcas, vender se torna cada dia mais importante para as empresas de todos os portes, fazendo com que elas invistam cada vez mais na área de vendas. O maior problema é a generalização das tecnicas de venda, ou seja, achar que as mesmas tecnicas funcionarão para todos…
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No mercado atual, vemos muitas empresas que começaram com uma ótima ideia, fechando as portas poucos meses depois ou, pior, mantendo as portas abertas com o faturamento no vermelho. É claro que podem existir diversos fatores responsáveis pelo fracasso nos negócios, mas neste artigo vamos focar em um aspecto primordial: a Gestão Empresarial mal feita. Primeiro, precisamos falar um pouco sobre “O que é gestão empresarial?”: A Gestão Empresarial é o gerenciamento ou a administração…
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Complementando o nosso primeiro artigo sobre o tema Home Office – “Home Office: 3 dicas para otimizar o tempo de quem trabalha em casa” –, neste artigo vamos tratar de outros fatores que, se não forem levados em conta, as três dicas apresentadas no artigo anterior simplesmente não terão seu valor. Não importa qual o seu perfil profissional, nem mesmo o segmento de mercado no qual você trabalha, existem três aspectos-chave que nenhuma pessoa pode…
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O termo Home Office já é bem conhecido no mundo e vem crescendo muito no mercado brasileiro nos últimos anos, principalmente em São Paulo, conforme aponta pesquisa – “1,5 milhão de paulistanos trabalham em casa: contingente ajuda a criar empregos perto de áreas residenciais, o que reduz engarrafamentos e estimula o comércio local.” (Fonte: Exame) Como já diz o nome, Home Office é ter o seu escritório em casa, ou seja, trabalhar em casa. E é…
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