Como Criar Campanhas no LinkedIn Ads: Guia Prático

Depois de conhecer os conceitos básicos do LinkedIn Ads, o próximo passo é colocar a mão na massa e criar campanhas eficazes. O LinkedIn oferece recursos avançados de segmentação, múltiplos formatos de anúncios e um sistema de lances que garante alcance qualificado em um ambiente profissional. Neste artigo, você vai aprender, passo a passo, como estruturar suas campanhas no LinkedIn Ads.

1. Defina o objetivo da campanha

Toda campanha começa com a escolha do objetivo, que orienta desde a configuração até a forma de cobrança dos anúncios. Os objetivos estão divididos em três etapas do funil de marketing:

• Conhecimento: aumentar visibilidade da marca (métricas: impressões e alcance).
• Consideração: gerar tráfego, engajamento ou visualizações de vídeo.
• Conversão: leads, cadastros, candidatos ou vendas no site.

Dica: mantenha equilíbrio entre campanhas de topo, meio e fundo de funil. Muitos anúncios de conversão podem falhar se o público ainda não conhece sua marca.

2. Escolha e segmente seu público

A segmentação é um dos pontos fortes do LinkedIn Ads, já que os usuários mantêm seus perfis atualizados por motivos profissionais.

Tipos de segmentação disponíveis

• Demográfica e profissional: função, cargo, setor, tamanho da empresa, competências.
• Matched Audiences:
  • E-mails: importação de listas de contatos.
  • Retargeting: impactar quem já visitou seu site ou interagiu com anúncios.
  • Contas (Account-Based Marketing): segmentação de empresas específicas.

Melhores práticas

• Defina seu perfil de cliente ideal (ICP).
• Crie campanhas diferentes para cada segmento.
• Separe campanhas por região quando necessário.
• Comece mais amplo e refine aos poucos.
• Evite atributos inferidos (idade e gênero), que reduzem o público.
• Personalize conteúdo por segmento e teste variações.

Público recomendado: entre 30.000 e 300.000 usuários para iniciar.

---

3. Selecione o formato do anúncio

Após definir objetivo e público, escolha o formato de anúncio mais adequado. Alguns dos principais:

• Imagem única: anúncio direto no feed (desktop e mobile).
• Carrossel: sequência de cartões com links diferentes.
• Vídeo: engajamento direto no feed.
• Evento: promover LinkedIn Events.
• Documento: divulgar artigos, e-books ou apresentações.
• Liderança inovadora: patrocínio de posts de líderes da empresa.
• Text Ads: anúncios simples no canto direito (desktop).
• Dynamic Ads: anúncios personalizados no canto direito (desktop).
• Mensagem (Message Ads): envio direto para a caixa de entrada do usuário.
• Conversa (Conversation Ads): mensagens interativas com múltiplas CTAs.

Atenção: depois de salvar, não é possível alterar o formato do anúncio na campanha.

4. Defina orçamento e lances

O LinkedIn Ads funciona em leilão de segundo preço. Isso significa que, se você oferecer US$ 30 e o segundo maior lance for US$ 25, pagará apenas US$ 25,01.

Tipos de lances

• Entrega máxima (automática): machine learning otimiza os resultados.
• Limite de custo por resultado: mantém custo médio dentro do teto definido.
• Lance manual: controle total sobre o valor de cada clique, impressão ou conversão.

Boas práticas

• Comece com lances próximos ao limite superior sugerido.
• Use orçamento diário, total ou dinâmico (para grupos de campanhas).
• Se não houver cliques suficientes, aumente orçamento ou lances.
• Reavalie sempre que precisar de mais volume ou alcance.

5. Crie os anúncios

No Gerenciador de Campanhas, siga estes passos:

1. Escolha o conteúdo: imagens, vídeos, documentos ou posts da Page.
2. Carregue mídias: até 5 arquivos por vez.
3. Preencha informações: texto introdutório, título chamativo, URL e CTA.
4. Pré-visualize: revise em desktop e mobile antes de salvar.

Dicas extras

• Crie de 4 a 5 variações por campanha.
• Substitua anúncios com baixo desempenho mensalmente.
• Otimize para mobile first (80% do tráfego vem de dispositivos móveis).

---

6. Lance e otimize sua campanha

Defina data de início e término. O LinkedIn recomenda manter a campanha ativa por pelo menos 7 dias antes de otimizar.

Avaliação de anúncios

• Todo anúncio passa por revisão (até 24h).
• Se rejeitado, é possível editar e reenviar.
• Publicações patrocinadas da Page não podem ser editadas: crie uma nova versão.

Monitoramento e ajustes

• Use os relatórios do Gerenciador para acompanhar métricas semanais.
• Ajuste lances, orçamento e segmentações conforme os resultados.
• Faça testes constantes de criativos e audiências.

Conclusão

Criar campanhas no LinkedIn Ads exige planejamento, segmentação estratégica e testes contínuos. Ao equilibrar objetivos de branding, consideração e conversão, sua empresa pode alcançar decisores e gerar leads de qualidade em um ambiente seguro e profissional.

Quer estruturar campanhas de LinkedIn Ads que realmente entregam resultados? 🚀 Continue acompanhando a série de artigos aqui no Soul Conteúdo.

---

Confira também: